Psykologin bakom annonser

Reklam skriker inte bara ut ditt erbjudande eller din tjänst – den formar i själva verket beteenden, väcker känslor och bygger igenkänning över tid.

Mycket av det som gör reklam effektiv händer faktiskt under ytan.

Professor Robert Heath, författare till The Hidden Power of Advertising, förklarar det så här: ”Mycket av reklamens kraft ligger inte i själva budskapet, utan i hur det subtilt läggs in i vårt medvetande genom upprepad exponering.”

Det här betyder det för dig och din marknadsföring:

1. Upprepning bygger förtroende

 Du har säkert hört att ett budskap behöver ses mellan 7 och 20 gånger innan det verkligen fastnar. Det beror på att våra hjärnor är programmerade att lita på det som känns igen.

Inom marknadsföringspsykologin kallas detta för ”mere exposure effect” – ju oftare vi ser något, desto mer tycker vi om det, bara för att det blir bekant.

Även om någon inte agerar första gången de ser ditt namn eller budskap, byggs den där känslan av igenkänning upp i bakgrunden.

När de väl är redo att köpa, känns ditt varumärke redan som ett tryggt och välkänt val.

Till exempel kan en lokal revisor som kör en enkel varumärkeskampanj på Instagram kanske inte få klick direkt – men när någon plötsligt behöver hjälp med deklarationen, är det större chans att de minns namnet de sett under de senaste veckorna.

Som David Ogilvy, reklamens ”fader”, sa:

 ”En bra annons är en som säljer produkten utan att dra uppmärksamheten till sig själv.”

2. Den känslomässiga kopplingen är viktigare än den logiska

Neuroforskaren Dr. Antonio Damasios ökända citat lyder:

”Vi är inte tänkande maskiner som känner, vi är känslomaskiner som tänker.”

Vi människor tror gärna att våra beslut fattas eftertänksamt, rationellt och med all nödvändig information i åtanke. I praktiken är det ofta så att beslut, särskilt köpbeslut, först styrs av känslor och sedan rationaliseras.

Till exempel: en broschyr som visar hur stressfritt det är att outsourca bokföringen är mer effektiv än en broschyr som bara listar praktiska funktioner.

Tänk på hur en vackert utformad affisch för en inredningsarkitekt kan använda färg, ton och stil för att skapa en stämning av lugn eller lyx. Människor reagerar på den känslomässiga atmosfären långt innan de läser detaljerna.

Den känslan blir förknippad med ditt varumärke.

Har du kontroll över de känslor som förknippas med ditt varumärke?

3. Det handlar inte alltid om klick

Det är frestande att mäta varje annons i klick och konverteringar, men annonser fungerar ofta över tid och levererar inte alltid omedelbara, spårbara klick.

Inom marknadsföringspsykologin kallas detta för ”priming” – tanken är att varje exponering av ditt varumärke förbereder publiken för att tänka på dig senare.

Ett välgjort visitkort som ligger på någons skrivbord i månader, eller en roll-up på ett lokalt event, fungerar som en tyst men effektiv påminnelse över tid.

Även annonser som inte klickas på kan lämna ett avtryck.

Om någon ser din logga fem gånger under en månad, utan att klicka, stärker den upprepade exponeringen minnet och kopplingen till varumärket.

När de väl behöver din tjänst är det mycket troligare att de väljer dig framför en okänd konkurrent.

4. Kraften i upprepning över tid

Många småföretagare oroar sig för att om någon inte svarade första gången, så måste annonsen ha misslyckats. Men sanningen är att upprepning är ett av de starkaste verktygen i reklam.

Det handlar inte om att skrika högre, utan om att tyst, igen och igen, konsekvent synas och höras.

När du upprepar ditt budskap – försiktigt, visuellt och över flera kanaler – blir det en del av din målgrupps mentala landskap.

Så tar du dig från okänd – till bekant – till pålitlig.

David Ogilvy sa det så här: ”Stora kampanjer bygger på en enda, stark idé – som upprepas konsekvent.”

Marknadsföringsgurun Seth Godin påminner oss: ”Människor köper inte varor och tjänster. De köper relationer, historier och magi.”

En inredningsdesigner med en konsekvent stil i sociala medier, trycksaker och visitkort blir lättare ihågkommen än den utan en enhetlig stil.

En hundfrisör som använder samma logotyp, färger och ton i alla sina annonser blir mer igenkännbar.

En konsult inom ledarskapsutveckling behöver sticka ut i mängden – och det hjälper upprepad kommunikation med stark, konsekvent profilering till med.

När människor väl känner igen dig, är de också mycket mer benägna att lita på dig och köpa från dig.

💡 Vill du ha expertråd om hur du kan förbättra dina digitala annonser? 

➡️ Vi erbjuder en digital annonsstrategi-granskning där vi analyserar din målgruppsinriktning, annonsmaterial och konverteringsspårning. Få personliga rekommendationer för bara 3500 kr + moms. ⬅️

💡 Vill du ha annonser som ger resultat?

 ➡️ Vi sköter annonskampanjer som går bortom boostknappen – vi ser till att din budget används klokt och att annonserna ger verkliga leads och försäljning.

📩 Hör av dig idag för hjälp att få försäljning från dina annonser eller läs mer om annonsering här.